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優秀農民企業家——孫德官同志先進事跡

孫德官先進事跡簡介
孜孜不倦,任勞任怨;團結協作,無私奉獻。這是人們對蜜蜂的贊譽。上海滬郊蜂業聯合社理事長孫德官在服務蜂農、拓展市場方面勤勤懇懇,被大家譽為專為蜂農釀造甜蜜生活的“蜜蜂”。
孫德官同志1964年出生于一個農民家庭,他為人樸實、待人和善、處事沉著。1985年7月華東理工大學畢業后踏上工作崗位,先后擔任過統計員、鄉工業公司科員、企業主辦會計,1993年進入上海滬郊蜂業聯合社,辛勤工作,腳踏實地,現任聯合社理事長。
上世紀九十年代初,全國養蜂業正值低谷期,單家獨戶生產的養蜂模式已不能適應市場需要。1993年5月,40多戶蜂農和部分蜂業愛好者投資三十多萬元,自發組合成立了上海滬郊蜂業聯合社。聯合社是由蜂農共同投資、自主經營、自負盈虧的股份合作制企業,也是全國首批農民專業合作經濟組織之一。當時,孫德官作為一名蜂業愛好者,率先加入了聯合社,成為聯合社的股東之一,從此他與蜜蜂結下了不解之源。聯合社從無到有、從弱到強,一步一個腳印,走出了一條“組織化運作、標準化生產、產業化經營、社會化服務”的新路子,實現了從單家獨戶生產向產、供、銷、貿、工、農一體化經營的巨大轉變,現發展成為遍布全國的養蜂技術服務及蜂產品知名品牌。目前所屬蜂農近300戶,飼養蜜蜂20000多群。它從1993年僅有的30萬注冊資本,2個產品,發展至今擁有固定資產1100余萬,四大類106個產品,產品涵蓋“聯峰”蜂蜜系列、活性鮮蜂王漿系列、蜂王漿凍干粉系列、蜂膠系列及花粉系列等,目前國內外銷售網絡達350余家。
聯合社成立之初,孫德官是個養蜂和蜂產品行業的門外漢,以前也從未與蜜蜂打過交道,對養蜂和蜂產品加工、銷售知之甚少。為了更多地了解養蜂、蜜蜂精神、蜂產品加工知識和銷售渠道信息,工作之余,他深入養蜂生產第一線,向蜂農學習,當養蜂人的助手親自操作,傾聽養蜂人的呼聲,了解養蜂的艱辛,幾年下來養蜂知識和實踐經驗不知不覺積累了八九成。另一方面,自升任經理以來,他年年參加中國蜂產品協會和中國養蜂學會組織的蜂業信息交流會,了解蜂產品行業的需求的動向,為更好的拓展市場打下了堅實的基礎。由于工作成績突出,領導和職工及股東的信任,2001年5月由原理事長顧紀東的提名,全體理事的一致同意,孫德官受聘為聯合社總經理,自此承擔起領導聯合社經營發展的大任。
2006年1月原理事長顧紀東因身體原因辭去,孫德官順利當選上海滬郊蜂業聯合社理事長。接過滬郊蜂業聯合社理事長的帥印,這對孫德官來說是一次考驗。養蜂經驗沒有“老顧”豐富,對聯合社的貢獻沒有“老顧”顯赫,如何站在前人的肩膀上確保聯合社可持續發展并非一件容易事。上任伊始,孫德官就為自己定下三條原則:一是要不斷加強科研技術創新,開發具有市場潛力的高技術產品,二是要不遺余力為蜂農服務,幫助蜂農解除后顧之憂,三是要千方百計開拓市場,增加產品市場占有率。
技術創新不斷加強
作為一把手,他深知企業要生存發展,創新已經成為企業獲得長足而穩健發展的最有力的武器,技術創新是企業探尋未來利潤源泉的法寶,是企業發展壯大的重要手段,必須悅意進取,不斷開展技術創新,開發新的產品滿足的需求。
首先,加大科技創新投入,增強企業發展后勁。
在孫德官同志每年的工作計劃中能夠看到這樣一條,每年拿出銷售額的8%作為技術創新投入,為保證科研技術順利進行所需的經費。一方面,經費用于聯合社實驗研究中心的設施、設備購置上,另一方面用于新產品開發和技術投入上。孫德官做為理事長期間,一是積極開展知識產權申報工作,目前,聯合社共有發明專利2項,外觀設計專利17項。二是積極承擔市區二級科委的科研項目,目前承擔上海市科委項目有2項,分別為“振興東北——在東北地區建立優質蜂產品原料基地”和“西部開發——聯峰牌蜂膠軟膠囊在西部地區的產業化”二項。三是聯合社主打產品“聯峰”牌蜂膠軟膠囊項目具有自主知識產權,蜂膠軟膠囊及其生產工藝已申請發明專利1項(專利申請號:200510028636.8)。經中國科學院上??萍疾樾伦稍冎行牟樵兘Y果:產品達到國內領先及國際先進水平,于2005年10月通過了上海市高新技術成果轉化項目認定。
其次、開展產學研聯盟合作,提高產品核心競爭力。
多年來,聯合社同第二軍醫大學、上海中醫藥大學、同濟大學通力合作,先后研究開發了蜂膠軟膠囊、蜂靈豹軟膠囊、蜂王漿軟膠囊、蜂蜜普洱茶、花粉沖劑禮盒、蜜蜂力量水果含片和袋裝有機蜂蜜等,并由此獲得了南匯區產學研聯盟企業稱號。近年來新開發的產品不斷獲得“星火”杯產品發明創造獎。
為農服務不遺余力
“蜂農攜手、揚優勢、爭一流;同心拼搏、闖世界、打名牌”是孫德官理事長為聯合社總結的企業精神。聯合社是由蜂農組織起來的合作社,蜂農是聯合社存在的前提,蜂農的利益得失關系到聯合社的發展,如何使蜂農在聯合社不斷發展中獲得的利益最大化,這是孫德官領導的團隊必須解決的問題。
首先、開展養蜂技術培訓和技術指導工作。
怎樣提高蜂農的養蜂技術,降低蜜蜂的死亡率,使養蜂生產效益上去,這一直是孫德官思考的問題。為此,每年聯合社都會組織單位所屬蜂農進行免費培訓(每年至少二次),聘請國內養蜂專家、市區農委及商檢局領導專家,開展養蜂技術培訓和交流。并且聘用畜牧獸醫師專業指導蜂農對蜜蜂防病治病。通過交流和培訓,對于提高蜂農的養蜂技術水平,科學用藥,建立生產檔案記錄,提高蜂產品原料的質量大有幫助。
其次、解決蜂農的銷售難題。
蜂農的首要問題就是要解決好蜂產品銷售的問題。每年全國蜂業“二會”后,聯合社都會組織蜂農召開蜂產品信息會議,向蜂農介紹當前蜂產品市場的行情,與所屬蜂農簽訂合同。為每位蜂農制訂收購計劃,凡是計劃內甚至超計劃的產品,聯合社總是“照單全收”,并且聯合社所屬蜂農的收購價比市場價高出10—30%,從而為蜂農解除了銷售困難的問題。
再次、統一采購,方便蜂農。
一是統一采購蜂種,聯合社年年用重金引進產量高、抗病力強的良種蜂王,并建立自己的良種基地,每年免費為蜂農更換蜂王,從而使蜂農的蜂王漿產量大幅度的提高;二是統一采購蜂藥。為了確保蜂產品原料質量,將按照無公害、綠色和有機食品的要求,做好蜂病的防治工作,實行統一采購蜂藥;三是統一采購養蜂器具。聯合社每年統一為蜂農免費購置生產設施,如蜜桶、搖蜜機、蜂箱、巢框、巢礎等。
許多蜂農經常這樣稱贊:聯合社是可以為廣大蜂農遮風擋雨的家,而且聯合社還有孫德官這樣一心為蜂農服務、為企業發展盡心盡力的“好管家”。
開拓市場千方百計
“聯峰”牌蜂產品一經問世,憑借優質的質量打進了雷允上、蔡同德等滬上老字號藥店,同時在上海食品一店、二店、友誼商店等滬上大型商店開設了專柜,還先后在全市開設了30多家專賣店,甚至把銷售渠道延伸到上海、北京等地。全方位的營銷打響了“聯峰”品牌。但隨著蜂產品產量逐年上升,如何突破產品銷量瓶頸為聯合社發展的頭等大事。企業發展的關鍵在市場,滬郊蜂業聯合社的蜂產品生產能力遠遠大于銷售能力。于是,孫德官認為,企業必須建立一支高素質的營銷人員隊伍,營銷人員不僅要善于銷售,還要善于收集市場信息,了解客戶需求,掌握市場動態,便于企業生產適銷的產品。
首先、注重品牌建設,打造蜂產品行業強勢品牌
他上初之初就非常重視品牌建設,注冊了“聯峰”商標?!奥摲濉眮碓从凇奥摲洹?,意為上海滬郊蜂業聯合社聯合市郊廣大蜂農,組建的農民專業合作社, LOGO設計運用了圖形、漢字及漢語拼音組合的三個正三角形重疊的“聯峰”商標,三個正三角形代表蜂農攜手、同心拼搏,三個正三角形重疊后的山峰圖形代表勇攀高峰,爭一流。
“聯峰”品牌和聯合社先后獲得中國國際農業博覽會名牌產品,全國守合同、重信用企業,2004-2008連續五年被上海市食品協會評上海市名優食品,南匯區人民政府評為“文明單位”,上海市示范合作社,上海市服務誠信先進單位,上海市守信合作社,上海市科普教育基地等。
其次、搶抓機遇,積極拓展國內外市場
作為一把手,他深切得意識到只有搶抓機遇,積極拓展市場,才能在市場競爭中占優勢。通過努力,聯峰產品打進了上海市童涵春堂、雷允上、上海藥房等十幾家名老藥店銷售聯合社的產品。滬郊蜂業上下同心努力,又開拓出了更為廣闊的市場,“聯峰牌”產品推向了家樂福超市以及更多的涉外商場、賓館和機場,并且還開拓了北京、深圳、廣州等國際機場,從而使世界熟悉“聯峰”品牌,使聯合社的銷售一路攀升;他還不斷開設專賣店、4050連鎖店等六十多家,使九十多位下崗人員再就業。目前,“聯峰牌”產品已覆蓋國內市場,擁有350多家銷售網點。
孫德官同志憑借超群的膽識和智慧,探索進取的精神,求真務實的作風,在事業上獲得了成功,他的業績受到原理事長和員工們的充分肯定,也受到了廣大蜂農的一致贊譽,他是一位名副其實的干事業、講奉獻的優秀農民企業家。
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